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公司新闻

突破,向着更高端挺进

  7月份,河钢唐钢为吉利汽车量身定制了近2000吨冷轧汽车钢。河钢唐钢顺利通过该企业严苛的产品认证后,双方合作持续升温,目前,该公司每月冷轧汽车钢订货已超1000吨。

  “未来最珍贵、最稀缺的资源是客户。我们要压倒一切地把力量投放到市场和客户上”。河钢唐钢强力推动营销模式转型,举全公司之力聚焦“客户端”和高端客户群,取得显著成效。从2016年初,河钢唐钢高强汽车板有限公司第一卷汽车钢投放市场以来,已实现1200兆帕级别钢种全覆盖,并相继通过菲亚特、吉利、北汽福田等国内外知名车企的材料认证,且成功供货。今年上半年,河钢唐钢高强汽车板有限公司冷轧汽车钢销量达36万吨,比去年同期增长141.9%。其中DC04及以上级别汽车钢占比达到55%以上。

  把主要精力和力量投放到市场和客户上

  在浦项、宝武集团等国际知名钢企纷纷“跑马圈地”的汽车钢市场,作为“新兵”的河钢唐钢,在销售渠道几乎为零、核心产品尚未被市场认可的起步阶段,如何突出重围,快速占领一席之地?

  “能够赢得最终胜利的企业,一定是拥有忠诚客户端的企业。”为打破产线初期汽车板订单短缺的局面,河钢唐钢主要领导带领汽车钢销售团队深入市场,反复研究客户端需求,根据市场信息和产线特点,确立以开发高强钢为主、深冲钢为辅的品种开发方向,并与知名汽车主机厂、重大客户进行深度对接,进行产品推广。

  去年初,高强汽车板有限公司汽车钢问世。当时由于在市场上没有任何业绩,各大车企谁都不乐意做第一个“吃螃蟹”的人,不想为未知的风险“买单”。直到现在,回想起汽车板推广之初的艰辛,河钢唐钢市场部汽车板营销中心总监梁振威还记忆犹新,“吃闭门羹是家常便饭。但是大家都憋着一股劲儿,坚信精诚所至、金石为开。”

  把客户结构调整刻在骨子里、落实到行动上。河钢唐钢产销研团队不间断走访各大主机厂,邀请客户到产线上参观交流,亲身感受产品生产全过程,并与客户及时分享产品研发进展和产线各项工作开展情况。功夫不负有心人,河钢唐钢团队的执着,终于打动了国内某知名汽车主机厂,答应给河钢唐钢一次10个零部件的认证机会。

  汽车钢产品属于高度定制化产品,不仅不同客户同一零部件需求不同,即便是同一客户不同生产基地的需求也大不相同,并且有一些要求没有办法落实到技术协议中。因此,河钢唐钢派技术团队深入客户生产基地,了解客户技术协议“背后”的真实需求,并与客户产线技术人员了解他们对尺寸精度、厚度精度、涂油方式的具体偏好等,从产线带回信息后就迅速组织研发生产。

  从50片、300片试膜到几十吨订货,河钢唐钢仅用了三个月时间,就完成了一般情况下需要至少一年时间才能完成的认证工作。河钢唐钢的做事态度和高效率,让客户刮目相看并深受感动,今年3月份,双方再次签订了3万吨冷轧汽车钢供货协议。

  与高端客户的高层深度对接,不仅让客户感受到了河钢唐钢对高端客户的重视和尊重,同时,也为与客户的深层次合作铺平了道路。今年以来,河钢唐钢推进的7家高端汽车钢客户的认证,进展迅速。目前已顺利通过3家,2家认证进入到最后的阶段,并且拿到了意大利著名汽车制造公司菲亚特的3000吨的订单。


发表日期:2017-08-07

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